東莞網絡營銷專家分享:網絡營銷知識分享

【前言】什么是網絡營銷？這是很多的人不太明白的問題。為什么網絡營銷被炒得這么火熱？為什么網絡營銷總是在理論層面上獲得很高的聲譽？有這么高的聲譽為什么網絡營銷又不能替代傳統營銷？網絡營銷是基于互聯網的營銷活動。他不是單純的指在網絡上進行銷售活動，因為它可能指的是銷售活動前的市場調研，也可能指的是銷售前的信息覆蓋，營銷的范疇比銷售遠遠的大的多，因此我們的網絡營銷的包括也是很多的。網絡只是一個媒介罷了，也是整個企業從事企業活動中的一個渠道。也就是說網絡營銷并不神秘，只要理解它為企業通過互聯網為企營銷媒介或者說是渠道來進行營銷活動就可以了！

營銷：

【做品牌要懂營銷】 1、做營銷必須熟悉三門學科:心理學、行為學、傳播學; 2、網絡營銷就是幫助消費者進行自我心理說服; 3、危機公關五要素:強時間、給事實、給態度、給服務、給答案; 4、被記憶是一個品牌最需要做到的; 5、消費者都是"我要",你只需要解決她的"我怕", 即可打消顧慮,完成交易。

【微博營銷要點】1、文案越短越好；2、圖片更重要；3、統一昵稱和標簽；4、借勢；5、找到熱點話題；6、主動尋找粉絲；7、先微博，后營銷；8、建立行業領袖的位置；9、讓用戶進入網站；10、樹立、監測品牌口碑；11、內容營銷，用創意內容吸引粉絲；12、整合=傳播力；13、深入的走近消費者。

電商：

【B2C的六大數據指標體系】1、轉化率體系：包括到達率、注冊轉化率；2、購買力體系：包括客單價，重復購買率等；3、會員體系：會員訪問深度、訪問頻次、新會員占比；4、商品體系：熱銷品類、毛利率、銷售額；5、用戶行為體系：瀏覽習慣、站內搜索、投資回報率等；6、推廣營銷體系。

【關于跳出率】電商網站平均停留時間190.4秒；每次訪問頁數4.6；跳出率40.5%；新訪問比例62.9%。影響跳出率的主要因素：1.彈出廣告、問卷、音樂或視頻；2.頁面的搜索引擎排名；3.受眾類型；4.著陸頁設計；5.廣告和著陸頁信息；6.Email和簡訊；7.頁面加載時間；8.出站鏈接；9.頁面的目的。

人生：

【關于員工成長】1、你只有成就員工，你才能成就團隊、成就公司，進而成就老板；2、很多人怕員工出風頭、居功自傲，那是因為你要么心胸不夠要么你僅僅是利用員工而沒有把員工當做自己人；3、好的老板一定要關注員工的成長甚于公司的成長，公司最大的投入也應該放在員工身上而不是固定資產、營銷等。

【目標是需要分解的】1、一個人制定目標時，有最終目標，更要有明確的績效目標。2、最終目標是宏大的，引領方向的目標，而績效目標就是個具體的，有明確衡量標準的目標。3、當實現了一個目標時，就及時地得到正面激勵,這對于培養我們挑戰目標的信心的作用是非常巨大的

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